Директор по продажам

Описание

ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ

Программа для тех, кто хочет выстроить оптимальный процесс продаж, управлять финансовыми показателями, задать стандарт коммуникации с клиентами и эффективно руководить командой продавцов

ПРОЙДЯ КУРС, ВЫ СМОЖЕТЕ

УПРАВЛЯТЬ ПРОЦЕССОМ ПРОДАЖ
Вы проведете аудит своего процесса продаж и увидите, где он сейчас выстроен не самым оптимальным образом. У вас появится понимание как его оптимизировать. Вы разберетесь, какие части процесса продаж можно и нужно автоматизировать. Вы поймете, как задать и разработать стандарт продаж на основе описанного процесса.

УПРАВЛЯТЬ ЦИФРАМИ ПРОДАЖ
Вы разберетесь в финансовых показателях, связанных с продажами. Вы поймете, как один показатель влияет на другой. Управляя этими показателями, вы cможете влиять на цифры продаж. Отдельно поговорим о метриках продаж: как представлять их в наглядном виде, как интерпретировать и как на их основе принимать управленческие решения.

УПРАВЛЯТЬ КОМАНДОЙ ПРОДАВЦОВ
Продавцы - это особая "каста" сотрудников: они напрямую влияют на прибыль компании. На курсе вы узнаете, как на старте оценить, подходит ли кандидат для продаж. Поговорим про то, как управлять командой продавцов (стандартные законы руководства подчиненными, зачастую тут не работают). Вы узнаете, как стимулировать сотрудников продавать больше.

УПРАВЛЯТЬ КЛИЕНТСКОЙ КОММУНИКАЦИЕЙ
Чтобы отдел продаж стабильно приносил результат, его нужно вооружить инструментами для коммуникации с клиентами. На курсе вы разберетесь, как составить продающее предложение и как научить продавцов адаптировать его под конкретного клиента. Поговорим про модели взаимодействия с клиентом и про то, как они кардинально изменились за последние годы.

“Директор по продажам” это комплексный курс длительностью один месяц. При успешной сдаче финального проекта, участники получают диплом о профподготовке.

Расписание занятий можно посмотреть по ссылке.