DIRECTOR VÂNZĂRI

Descriere

DIRECTOR VÂNZĂRI

Programul este destinat celor care doresc să formeze un proces optim de vânzări, să gestioneze performanța financiară, să stabilească standardul de comunicare cu clienții și să conducă eficient o echipă de vânzări.

URMÂND CURSUL, VEȚI FI CAPABIL SĂ

SĂ VĂ GESTIONAȚI PROCESUL DE VÂNZĂRI

Veți efectua un audit al procesului dvs. de vânzări și veți vedea unde nu este optimizat în prezent. Veți înțelege cum să îl optimizați. Veți înțelege care părți ale procesului de vânzări pot și trebuie să fie automatizate. Veți înțelege cum să stabiliți și să dezvoltați un standard de vânzări bazat pe procesul descris.

GESTIONAREA CIFRELOR DE VÂNZĂRI

Veți înțelege indicatorii financiari legați de vânzări. Veți înțelege modul în care un parametru îl afectează pe altul. Prin gestionarea acestor indicatori, veți putea influența cifrele de vânzări. Vom vorbi separat despre măsurătorile vânzărilor: cum să le vizualizați, cum să le interpretați și cum să luați decizii de management pe baza lor.

GESTIONAREA UNEI ECHIPE DE VÂNZĂRI

Vânzătorii sunt o „castă” specială de angajați: ei influențează în mod direct profitul companiei. Pe parcursul cursului veți învăța cum să evaluați la început dacă un candidat este potrivit pentru vânzări. Vom vorbi despre cum să gestionați o echipă de vânzări (legile standard ale managementului subordonat adesea nu funcționează aici). Veți învăța cum să stimulați angajații să vândă mai mult.

GESTIONAȚI COMUNICAREA CU CLIENȚII

Pentru ca un departament de vânzări să obțină rezultate constante, trebuie să fie dotat cu instrumente de comunicare cu clienții. Pe parcursul cursului veți înțelege cum să creați o propunere de vânzare și cum să învățați vânzătorii să o adapteze unui anumit client. Vom vorbi despre modelele de interacțiune cu clienții și despre modul în care acestea s-au schimbat radical în ultimii ani.

Cursul “Director vânzări” este un curs complex cu durata de o lună, după finalizarea cu succes a proiectului final participanții vor primi diplomă de formare profesională.

Orarul cursului se poate vedea aici: https://drive.google.com/file/d/1t9DVR-uKYScH8Q_2xygEjdi9m3P6Rr-M/view