ПЕРЕСБОРКА ПРОДАЖ

Описание

ПЕРЕСБОРКА ПРОДАЖ / КЛАССИЧЕСКИЕ ПРОДАЖИ БОЛЬШЕ НЕ РАБОТАЮТ

Сегодня покупатели:

• не любят отвечать на вопросы, воспринимая их как давление
• все меньше возражают, предпочитая выходить из коммуникации
• не хотят слушать подробные презентации

Накопительный эффект этих изменений в итоге обнуляет эффективность старых технологий продаж. 5 этапов продаж, сэндвичи и другие "бутерброды" вызывают у большинства клиентов не желание купить, а раздражение.

Поэтому технологию и стандарты продаж нужно пересобирать. Как это делать, поговорим на тренинге.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

ЧТО ТАКОЕ ПЕРЕСБОРКА (REINVENTION)

• Как переборка продаж повышает жизнестойкость компаний
• Синдром Титаника
• Постоянны только перемены, или как выживать в коротких циклах
• Учимся у природы. 5 принципов живых систем
• Цикл пересборки. HADI-циклы
• 15 направлений пересборки. Примеры

ПЕРЕСБОРКА ПРОДАЖ В B2C

• 10 ключевых изменений в поведении продавцов
• 10 ключевых изменений в поведении покупателей
• Почему 5 шагов продаж – это карго-культ
• Больше продаешь – меньше продаешь. Как нужно продавать в середине 2020-х
• Как пересобрать стандарты продаж, чтобы их упростить и сократить. Пошаговая инструкция
• Инструменты повышения конверсии и среднего чека

ПЕРЕСБОРКА ПРОДАЖ В B2B
ИНЖИНИРИНГ ЦЕННОСТИ

• Связь возражений с циклом покупки
• Почему ваш оффер важнее квалификации ваших сейлзов
• Концепция JTBD. На какую работу нанимают ваш продукт?
• Appreciative Inquiry как метод вычленения ценности
• Как упаковать ценность

НОВЫЕ МЕТОДЫ
ЭКСПЕРТНЫЕ ПРОДАЖИ

• 6 золотых вопросов сейлза
• Синхронизируйте воронку продаж с циклом покупки
• Питч как инструмент продажи идеи
• Профилактика возражений
• Продавайте из сильной позиции

АВТОР И ВЕДУЩИЙ ТРЕНИНГА

АЛЬБЕРТ ТЮТИН (Казахстан)
Тренер по экспертным продажам
Автор книги "Проактивные продажи"
Консультант по построению систем продаж B2B & B2C